“体验式营销” 看北京汽车打造“幸福连续剧”

【河南汽车在线】营销如打仗，不能只靠强攻，还得智取。在凡事讲究走心的现代社会，向消费者展现冰冷的产品优势有时很难奏效，而贴心、感性的兜售品牌更容易被接受。从越来越多的品牌，开始拍摄有产品植入的微电影，有故事情节的系列广告便可探知一二。

汽车作为仅次于房子的大宗消费品，因成本高昂，在营销手段上常被质疑“保守落后”。但北京汽车最近开展的“E起幸福”系列活动，大打“感情牌”，通过各大知名网站与目标消费群亲密交流，实现了品牌与销量的双赢，用实际行动证明了车企也可以玩出营销新花样！

跨界合作 打造幸福连续剧

从5月到11月份，北京汽车先后携手百合网、宝宝树、狗民网举办系列活动。在这半年期间，无论是百合网线上线下相亲活动，还是宝宝树、狗民网的传照片赢大奖活动，都得到了幸福小家庭的广泛响应，成为一部名副其实的幸福连续剧。

好的营销手段，都要以用户为中心。北京汽车选定百合网、宝宝树与狗民网三大网站，原因就在于它们的受众群体与E系列的目标消费群高度一致。无论“准新”族、新晋爸妈还是庞大的狗民群体，都处于购车的黄金时期，迫切需要一辆小车上下班代步、接送孩子。而E系列价格在5-8万元之间，在他们承受的价格范围之内，配置和空间又能满足用车需求，因而是比较理想的购车选择。

“这三大网站受众群体庞大，加上活动简单有趣奖品丰厚，参与人数屡创新高”，北京汽车相关负责人表示，“以百合网线上相亲活动‘E见钟情，爱在520’为例，一个月时间参与人数近7万人，活动点击量超35万次，曝光量更接近1亿个PV，成功收集到6000余个试驾申请者信息，为‘E起幸福’系列活动开了个好头”。

如其所言，随后与宝宝树、狗民网合作的传照片赢大奖活动中，参与人数共计7万多人次，上传照片2万多张，得到了宝宝和宠物家族的热烈响应。北京汽车E系列不再仅以“超值小车王”示人，更成为“幸福小车”的代名词。

对此，北京汽车相关负责人表示，“此次‘E起幸福’系列活动，以幸福为主线，成功串起了婚恋一族、育婴人群与狗民群体，累计参与人数近十万，在年轻‘小家庭’中刮起了一股幸福风暴”。

体验式营销“支招”幸福经济学

想法决定行动，每个营销活动背后都有一定的营销策略在支招。此次“E起幸福”系列活动取得圆满成功，仔细探究便可发现，其背后是精心编织的一张体验式营销的“大网”。顾名思义，体验式营销即消费者通过听、看、参与等方式体验产品，进而了解并信任产品，最终形成购买行为的一种营销方式。
 
要吸引目标消费群体验产品，首先要了解消费者的生活习惯，摸准其兴趣点。此次“E起幸福”系列活动中，与百合网联合举办的线上线下相亲活动，便号准了“准新族”急于找对象的命脉。北京汽车牵手国内最大的实名制婚恋网站百合网，先是通过线上交换小E零部件促姻缘，随后线下玩游戏增感情，吸引了大批“准新族”的关注。
而宝宝树与狗民网的传照片赢大奖活动，则抓住了互联网时代人们“晒晒更幸福”的社会心理。以宝宝树“幸福你就‘咔’一下”活动为例，一个月时间活动参与人数达15827人，累计点击量197007次，用户上传宝宝照片高达138719张，可见此次活动得到了新一代妈妈们的一致追捧，集客效果明显。

获得关注只是手段，给消费者良好的产品体验进而转化为销量才是最终目的。此次“E起幸福”系列活动，将产品巧妙融入活动环节，带给消费者良好的感官与情感体验，从而强化了购买意识。

在百合网“我在这里，与你相遇”线下相亲活动中，小E作为游戏道具参与其中，让消费者与E系列有了零距离的亲密接触。这种参与式体验无形中加强了消费者对E系列的产品认知，形成了更强的品牌认知度。而狗民网与宝宝树开展的传照片活动中，小E则作为标识出现在每一张照片上。虽没有直接的产品接触，但当参与者浏览网页时便产生了“看”的感官体验，同样有利于树立小E“幸福小车”的品牌形象。不仅如此，当消费者购车时，E系列更容易勾起消费者对于爱情、亲情等的回忆。这种美好的情感体验，更容易使小E成为消费者的首个备选对象。

 “此次“E起幸福”系列活动，犹如一把利剑，串联起了线上、线下，强势打入了青年婚恋、新生宝宝、宠物主人群体，用最懂他们的方式进行了一次深入交流。不仅树立了小E’幸福小车’的品牌形象，更强化了北京汽车的品牌影响力，无疑成为本年度最成功的营销案例之一”，一位汽车行业资深评论人士如此说道。

总结：

作为自主品牌的后起之秀，北京汽车E系列上市两年多便成功跻身“十万辆俱乐部”，成为A0级市场最为畅销的车型之一。成绩如此傲人，除了不断淬炼产品品质和提升服务质量之外，精准有效的营销策略也是有力助推剂。

“E起幸福”活动虽已结束，但北京汽车E系列作为“幸福小车”还会继续前行。随着北京汽车营销策略的推陈出新,小E作为A0级市场的“后来者”定会勇往直前，成为该细分市场的“销量王”指日可待！